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营销新思路
2018-1-11
 

20171128-29日,加大集团在佛山总部召开11月营销工作会议。十一路营销大佬,集团营销总部、文化部主管参加了会议。会议由集团营销副总裁温辉明主持。集团董事长廖方红参加会议并讲话。

11月已过,2018年的到来就只差一个月了。可以这么说,2017年是大局已定:20%的总体涨量涨定了,说成绩不如目光向前看。因此,11月底召开的营销工作会议,是着眼于明年(2018)的会议。

2018年,加大集团将有哪些营销新思路呢?且听加大哥给你先吹吹风。

1给新市场一个成长环境。

企业要发展,销量要增长,影响力要扩大,就必须不断地开拓新市场。绩效是推动力是指挥棒,本次会议制定了新市场开发绩效方案。销量增长、业务员收入、经营利润这三者的矛盾有了一个智慧的答案。会议认为,小孩成长需要抚养,但不能娇生惯养,娇惯的孩子不成材。新市场开发也是这样,既要扶持又不能娇惯,这样才能开发一个市场,成熟一个市场。

    2、聚焦

聚焦是这次会议的主话题。聚焦就是集中资源(人物财)办事,市场那么大,不可能一口全吃下,天女散花式分散力量,就像把一包盐撒进江河中一样消失于无形。集中力量才能办能大事,所有资源汇集到一个点上,一个一个猪场开发,就能开一个成功一个,就会产生吸虹效果。产品推广要聚焦,饲料产品几十种,一下子全推,行吗?什么都想要,就什么也要不到。我们要聚焦到加大母乳料核心产品上,把她的优势放大,做到推一个成功一个。人生更要聚焦,一个人的精力能力有限,切勿三天打鱼四天晒网,更勿今天卖西瓜明天种芝麻,专业专注才能把事业做到最优秀。

3、市场调整

2018年的市场将有微调,原属赣州公司的郴州、永州市场划入佛山1公司,原属广西公司的贺州市场及肇庆的德庆、封开二县划入佛山2公司。这是以先进带落后的市场整合,相信会焕发出新活力。

2018年,集团营销举措还有:夯实平台基础、让养猪数据说话、人才培养计划等等。不过,这是已进入常态化的工作,加大哥我就不作详细介绍了。

 

 
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